中国的水资源是有限的，故此瓶装水市场面临着激烈的竞争。

新发展集团（NDG）是矿泉水市场的转型企业 ，在去年终于获得开发泉水并从事瓶装天然矿泉水的国家许可证。该企业选择的生产基地堪称完美：因为巴马位于中国南部山区，主要以其优良水质而闻名。作为第一台也是唯一一台灌装设备，NDG 目前已在那儿将一条克朗斯机生产线投入运行。

NDG 在中国南部内陆的巴马开发泉水，并设厂生产矿泉水。

在中国，因泉水丰富、水质优良而闻名的地区屈指可数，而巴马地区便正是其一。NDG 之所以选择该生产基地的原因有两个。一方面是出于物流考虑：该地区靠近中国南部的广东省，这一点特别吸引企业决策人，因为相比之下那里瓶装饮料的消费力较高。

第二个重要原因便是所说的水质。NDG 有意识地作出不灌装经纯化处理水的决定，因为这点实际上在每个生产基地都能做到。相反，集团仅仅专注于灌装天然矿泉水，而实现这一点的前提条件当然便是要拥有合适的泉水。

巴马好水

如上所述，巴马地区泉水的质量很高。因为其流经数千公里长的岩溶岩，然后才分支到支干河道。这样，水便经过自然过滤，并同时吸收矿物质。此外，巴马周围地区的特点则是具有强烈的地磁场，是常见的两倍大。磁力线将水分解为小的水分子。

由于收购了三个泉水源，NDG 也可以开设三家灌装厂。但是，公司却在开始时只建设了一家车间工厂，这种做法是非常明智的。至于下一步投资的实际时间，NDG则会根据市场开发情况来制定。公司总共投入 3 亿元人民币来开发泉水，并实现了约 46000 平方米的灌装车间容量和仓储容量。

公司总共投入 3 亿元人民币来开发泉水，并实现了约 46000 平方米的灌装车间容量和仓储容量。

如上所述，巴马地区泉水的质量很高。

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每小时装满 48000 个矿泉水瓶

NDG 的灌装设备从一开始便具有较高的产量，每小时可装满 48000 个矿泉水瓶。“我们非常有信心，并认为此功率很快会不够”，采购经理姚忞頔说道。在选择机器供应商的时候，NDG 将三家公司纳入了选择范围。“克朗斯最可满足我们的期望”，姚忞頔说道。“作为一家缺乏经验的矿泉水市场转型企业，克朗斯及瓶坯机制造商赫斯基能够为我们提供宝贵的建议和提示。我们在此深表感谢。”

车间里为总共三条生产线提供了足够的空间。作为第一台也是迄今为止唯一一台设备，便是克朗斯提供的 PET 生产线，其将于 2016 年五月底投入运行。

“选择克朗斯设备是始终确保质量的基础”，NDG 采购经理姚忞頔（左）和总经理蓝建坚信。

矿泉水生产线

广西巴马柏泉天然矿泉水生产线就如同公司官方所称，是专门设计用于达到每小时 48000 个矿泉水瓶产量的。它包括：

吹塑灌装机组，配有瓶坯进给装置- 线性瓶坯冲瓶机- 带 22 个吹塑工位的Contiform 3吹塑机Modpfill VFJ容量式灌装机- 用于通过红外线来控制灌装高度的Checkmat FM-IR控制系统

nadry烘干机

用于通过自粘贴标站来粘贴标签的Autocp贴标机

通过加装一台额外的Contirpl贴标机来进行环绕式贴标，以便提高设备结构的灵活性

用于检查标签的Checkmat E检测技术

用于环绕式包装的Variopac Pro W包装机

Pressant Universal KT码垛机

CIP 设备

NDG 聘请到一位新西兰设计师来设计矿泉水瓶，且研发了一种非常清晰的矿泉水瓶形状。他为瓶底设计出一个菱形结构。矿泉水就可灌装在三种不同大小的瓶子中。

通过加装一台额外的 Contirpl 贴标机来进行环绕式贴标，以便提高设备结构的灵活性。

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太仓克朗斯培训课程

“安装、调试和服务的进展均很顺利”，总经理蓝建说道，“即使遇到困难，也会很快得到解决。”NDG 聘请了一位曾在其以前工作中就已经熟悉克朗斯机器的运营经理。NDG 委派操作人员去克朗斯中国太仓分公司的克朗斯学院接受培训。“在这儿，我们有机会直接在中国传姚忞頔授专业知识，与克朗斯合作是我们决策的另外一块重要的拼图”蓝建解释道，“包括将来，我们也能够进一步增强我们员工的能力。”

NDG 委派操作人员去克朗斯中国太仓分公司的克朗斯学院接受培训。“包括将来，我们也能够进一步增强我们员工的能力”，蓝建 解释道。

用长远眼光来看待竞争力

“在市场营销和销售方面，我们最初将重点放在中国东南地区，然后再想扩展分销到全中国”，蓝建说道。“我们尽量不直接与知名品牌相抗衡，但希望充分利用其他销售渠道，特别是超市、餐馆和俱乐部。消费者应该要了解 Boneau 是一种优质矿泉水，一方面是因为巴马地区的优良水质，另一方面则是德国克朗斯机器优异的灌装质量保证。我们也在市场营销时强调了这一点。”

作为一家涉足新市场的转型企业，有时候放缓一下节奏是必要的。姚忞頔补充说道：“我们的策略并不是立即挣到很多钱。但从长远来看，我们要能够取得成功。选择克朗斯设备是始终确保质量的基础。我们认为，克朗斯生产线所有权的总成本比起那些价格便宜但质量无法保证的机器而言，更为实惠。从长远角度来看，这会使我们更具有竞争力。”

“Boneau 是一种优质矿泉水，一方面是因为巴马地区的优良水质，另一方面则是德国克朗斯机器优异的灌装质量保证。”蓝建

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